Stand Up Selling

Oleh : Dedy Budiman

Penerbit : Gramedia Pustaka Utama, 2015

Tebal : 132 halaman

Stand Up Selling adalah buku praktis dan aplikatif yang mengadopsi semangat stand-up comedy dalam dunia penjualan. Ditulis oleh Dedy Budiman dan diterbitkan oleh Gramedia Pustaka Utama pada tahun 2015, buku ini menekankan pentingnya kemampuan presentasi yang cepat, tepat, dan memikat bagi tenaga penjual. Tujuannya bukan hanya menghibur calon pembeli, tetapi juga membangun kepercayaan, memberi edukasi, menggugah motivasi, dan mengubah pola pikir mereka menuju keputusan pembelian.

Buku ini menjelaskan empat hal utama:

Berpresentasi secara efektif – memanfaatkan framework “Crocodile”, yaitu struktur presentasi yang terbagi ke dalam opening, kebutuhan, solusi, dan call-to-action yang kuat.

Memahami tipe pendengar – mengenali karakter audiens agar bahasa, nada, dan gaya bicara yang digunakan mampu membangun empati dan koneksi emosional.

Menyiapkan bahan presentasi – mencakup pemilihan konten yang relevan, storytelling yang kuat, dan penggunaan contoh serta testimoni agar materi terasa lebih hidup.

Cara presentasi menarik – memperkaya penyampaian dengan humor, ritme, intonasi, dan teknis panggung agar audiens tetap tertarik dan mudah diingat.

Dedy Budiman menekankan prinsip “hadiah sebelum meminta”—sebelum menegosiasikan penjualan, tenaga penjual harus menyuguhkan presentasi yang bernilai bagi calon pembeli. Pendekatan stand-up comedy dipakai untuk mengemas materi agar informasi, hiburan, dan persuasi dapat terpadu dalam sebuah presentasi berdampak tinggi.

Selain teori, buku ini juga menyertakan latihan dan studi kasus nyata yang mendorong pembaca untuk langsung mempraktikkan teknik storytelling, pengelolaan struktur presentasi, dan penutup yang menguatkan aksi. Semua rangkaian ini bertujuan untuk membentuk salesman yang mampu "berdiri dan berbicara dengan percaya diri, serta menjual dengan kejelasan dan ketegasan".

Dengan gaya yang ringan namun penuh strategi, Stand Up Selling cocok bagi para sales, pengusaha, dan profesional yang ingin meningkatkan kualitas presentasi penjualan mereka—dengan pendekatan yang fun, edukatif, dan persuasif.