Positioning : The Battle for Your Mind

Oleh :  Al Ries & Jack Trout

Penerbit : Mc Graw Hill, 1987

Tebal : 213 halaman

Positioning is not what you do to a product. Positioning is what you do to the mind of the prospect. That is, you position the product in the mind of the prospect.

In communication, as in architecture, less is more. You have to sharpen your message to cut into the mind. You have to jettison the ambuguities, simplify the message, and then simplify it some more if you want to make a long-lasting impression.

Shakespeare was wrong. The name is the hook that hangs the brand on the product ladder in the prospect's mind. In the positioning era, the single most important marketing decision you can make is what to name the product.

With a good name, your positioning job is going to be a lot easier.

Let's review positioning theory as it might apply to your own personal career. What are you? People suffer from the same disease as products. What is your own position in life? 

In positioning, smaller may be better.

-

Buku Positioning: The Battle for Your Mind karya Al Ries dan Jack Trout adalah salah satu buku pemasaran paling berpengaruh yang pernah ditulis. Diterbitkan pertama kali pada tahun 1981, buku ini memperkenalkan konsep positioning, yang telah menjadi landasan utama dalam strategi pemasaran modern.

Konsep Dasar Positioning

Al Ries dan Jack Trout menjelaskan bahwa dalam dunia pemasaran yang penuh dengan persaingan, keberhasilan sebuah merek tidak hanya bergantung pada kualitas produk atau layanan, tetapi juga pada bagaimana merek tersebut dipersepsikan dalam benak konsumen. Positioning adalah strategi untuk menempatkan suatu produk, merek, atau perusahaan dalam pikiran audiens dengan cara yang berbeda dari pesaingnya.

Menurut penulis, manusia menerima ribuan pesan pemasaran setiap hari, tetapi hanya sedikit yang benar-benar mereka ingat. Oleh karena itu, perusahaan harus mencari posisi unik di benak konsumen agar tetap relevan dan dikenali.

Strategi Positioning

Buku ini menawarkan beberapa prinsip utama dalam positioning yang dapat diterapkan oleh perusahaan untuk menciptakan keunggulan kompetitif.

Salah satu strategi positioning yang paling efektif adalah menjadi yang pertama dalam suatu kategori. Ries dan Trout menekankan bahwa merek pertama dalam kategori tertentu memiliki keunggulan besar. Contohnya, Coca-Cola sebagai pelopor minuman bersoda atau Xerox sebagai pionir dalam industri mesin fotokopi.

Jika tidak bisa menjadi yang pertama dalam kategori baru, perusahaan harus menemukan cara untuk membedakan diri mereka dari pesaing. Contohnya, Pepsi memposisikan dirinya sebagai alternatif yang lebih segar dan berjiwa muda dibandingkan Coca-Cola.

Nama produk atau merek harus sederhana, mudah diingat, dan langsung menggambarkan manfaatnya. Nama yang kuat dapat membantu merek menanamkan dirinya dalam benak konsumen lebih cepat.

Jika suatu merek tidak bisa menjadi nomor satu, ia bisa sukses dengan menempatkan dirinya sebagai oposisi yang kuat terhadap pemimpin pasar. Contohnya adalah Avis, perusahaan rental mobil yang menggunakan slogan "We try harder" untuk menunjukkan bahwa mereka lebih berusaha keras dibandingkan pesaing utamanya, Hertz.

Perusahaan yang berusaha menjadi segalanya untuk semua orang cenderung kehilangan fokus dan sulit diingat. Sebaliknya, merek yang memilih spesialisasi dalam satu aspek tertentu lebih mudah membangun positioning yang kuat. Contohnya, Volvo yang dikenal sebagai mobil dengan standar keselamatan tinggi.

Positioning dalam Era Modern

Walaupun buku ini ditulis beberapa dekade yang lalu, prinsip-prinsipnya tetap relevan dalam pemasaran digital saat ini. Dengan meningkatnya jumlah informasi yang diterima konsumen setiap hari, brand positioning semakin penting. Strategi positioning juga banyak diterapkan dalam pemasaran online, termasuk SEO, branding di media sosial, dan kampanye iklan digital.

The 5 Essential People Skills

Sukses Menjalin Hubungan dengan Orang Lain dalam Segala Hal

Oleh : Dale Carnegie

Penerbit : Gramedia Pustaka Utama, 2009

Tebal : 246 halaman

Rasa kekhawatiran dan rasa takut merupakan 2 faktor yang menghalangi meraih kesuksesan pribadi. Oleh karena itu kita perlu menemukan dan mengeksplorasi 5 keterampilan penting yaitu pembinaan relasi baik, rasa ingin tahu, komunikasi, ambisi dan penyelesaian konflik.

Mengembangkan hubungan pribadi yang harmonis tidak hanya membuat bisnis lebih menyenangkan, tapi juga dapat menjadi pondasi bagi interaksi yang saling menguntungkan. Ikatan emosional atau hubungan persahabatan berdasarkan saling suka dan percaya, serta perasaan bahwa keinginan, kebutuhan dan permasalahan sama-sama dimengerti.

Manajer yang efektif adalah separuh pekerja dan separuh diplomat. Ketika berhubungan dengan orang ingatlah bahwa kita tidak sedang berhadapan dengan makhluk logika, namun makhluk emosi, makhluk penuh prasangka, dan termotivasi oleh kesombongan dan kepalsuan.

Dalam komunikasi hal pertama yang harus diperhatikan adalah pastikan pesan kita dapat dimengerti. Kedua, kita mesti tahu apa yang disampaikan dengan menyimak secara asertif. Dan ketiga, pertahankan kendali percakapan.

Mungkinkah bersikap ambisius tanpa bersikap asertif? Ada perbedaan antara asertif dengan agresif. Ambisi dapat didefinisikan sebagai keinginan untuk mencapai sesuatu yang diidamkan atau direncanakan. Ambisi adalah mempunyai mimpi, dan mengalami kesuksesan ketika impian tersebut tercapai.

Konflik adalah sebuah realitas di tempat kerja, penting bagi para pemimpin untuk mempelajari, menangani secara efektif dan memecahkannya sebelum masalah berkembang lebih jauh. Ketika kita marah kepada orang lain yang menjadi musuh, artinya kita telah memberi mereka kekuatan untuk menguasai kita, yaitu kekuasaan atas tidur kita, selera makan kita, tekanan darah kita, kesehatan kita dan kebahagiaan kita. Musuh kita akan menari kegirangan andai tahu betapa mereka telah membuat kita cemas, merobek-robek dan membalas kita. Kemarahan kita sama sekali tidak melukai mereka, tapi malah membuat hari-hari kita sangat tidak menyenangkan.

Emotional Healing

Mengendalikan Emosi & Kecemasan

Oleh : Jan De Vries

Penerbit : Selasar Publishing, 2009

Tebal : 220 halaman

Sebuah data berdasarkan penelitian menyebutkan bahwasanya 95% stres diakibatkan dari gaya hidup modern. Misalnya di tempat kerja, perusahaan merampingkan struktur organisasi sehingga membuat jam kerja karyawan menjadi lebih panjang, tapi keamanan pekerjaan tetap mengkhawatirkan bahkan ancaman PHK menghantui setiap karyawan.

Perjalanan dari saat berangkat dan saat pulang yang macet juga membuat stres.

Efek akumulatif semuanya ini membuat kondisi stres berlebihan dan membuat orang cepat marah.

Saat stres muncul, seluruh tubuh mengaktifkan alarm reaksi, seperti jantung berdebar, otot mengejang dan paru-paru mengembang. Reaksi fisik ini merupakan gejala saat kita mengalami stres kronis.

Saat kita dalam kondisi darurat, kelenjar adrenalin yang terletak di atas ginjal akan mengeluarkan hormon kortisol. Namun segera tubuh, hormon dan kelenjar akan normal kembali. Sedangkan bagi tubuh orang yang mengalami stres hal ini akan berlangsung lama sehingga dikarenakan kondisi hormon kortisol tinggi dalam berlangsung lama maka kesehatan akan terganggu. Hal ini juga dapat merusak keseluruhan sistem syaraf dan menekan kemampuan sistem kekebalan tubuh. Termasuk juga dapat merusak jantung, meningkatkan tekanan darah dan menimbulkan masalah pencernaan, merusak otak bahkan mengakibatkan penuaan dini pada sel otak.

Secara fisik pada jasad akan menimbulkan gejala seperti badan lemah, pusing, badan gemetar, kram, ketegangan otot, tekanan tinggi pada darah, keresahan, sakit kepala, insomnia, kekurangan energi, mulut kering, gugup, dan telinga berdenging.

Stres juga mengakibatkan masalah ingatan, kondisi kritis, migrain, sindrom susah buang air besar, msalah kulit, disorder pencernaan, radang pada dinding lambung, termasuk sindrom postviral (semacam kelelahan kronis).

Untungnya penyesuaian di dalam sistem syaraf dan sistem kekebalan dapat dikembalikan fungsinya ketika stres dihilangkan. Dengan cara berdamailah dengan stres tersebut dan temukan kembali keseimbangan hidup. Serta temukan kembali cinta, karena cinta adalah bentuk tertinggi dalam kebahagiaan.

Rahasia DNA

Kode Bentuk Kehidupan Manusia

Oleh : Kazuo Murakami

Penerbit : Gramedia Pustaka Utama, 2019

Tebal : 152 halaman

Pertanian yang menggunakan banyak pestisida dan pupuk bertentangan dengan alam dan ada kekhawatiran tentang matinya tanah. Bagi bumi tanah merupakan jasad, seperti tubuh bagi manusia. Begitu pula dengan makanan transgenik. 

Makanan transgenik merupakan makanan dari tanaman dimana deret gennya telah diubah atau disisipi gen baru dari tanaman lain atau gen bakteri sehingga menghasilkan tanaman dengan karakter dan fungsi baru.

Jika makanan yang tidak alamiah hasil rekayasa di ruang eksperimen sains masuk ke dalam tubuh, artinya kita telah memasukkan sesuatu yang menentang hukum alam yang dikhawatirkan dapat merugikan kesehatan.

Berawal dari premis bahwasanya banyak gen yang masih tertidur, untuk itu kita perlu mengetahui tombol on/off dari gen tersebut dimana ternyata tergantung pada lingkungan. Dan tidak hanya karena faktor lingkungan, namun juga bisa berubah karena cara membawa perasaan atau efek psikologis.

Di tahun 2000 teknologi telah maju berkembang pesat sehingga kita bisa mengetahui pembacaan gen tentang bentuk tubuh, sifat alamiah tubuh, sifat dan bakat anak yang mirip dengan orang tuanya karena gen tersebut telah diwariskan dari orang tua ke anak.

Yang mirip antara orang tua dan anak misalnya mulai dari penampilan fisik, wajah, suara, kebiasaan, sifat, tindakan dan sifat individual lainnya tersebut disimpan oleh gen sebagai sumber informasi yang disimpan sebagai DNA dalam kromosom sel.

Jasad atau tubuh manusia terbentuk dari kumpulan sel dimana sel ini merupakan satuan terkecil bentuk kehidupan. Di tengah sel terdapat bagian yang disebut dengan inti sel, di dalam inti sel terdapat 2 buah kromosom yang jumlahnya 23 pasang, dimana kromosom 1 hingga 22 sama, dan pada kromosom ke 23 yang berbeda, yaitu pada laki-laki satu kromosom X dan satu kromosom Y, sedangkan pada wanita dua-duanya kromosom X.

Masing-masing kromosom berbentuk benang tipis panjang yang terdapat protein berbentuk bola yang dinamai histon dan 2 buah benang seperti rantai. Kromosom ini merupakan paket DNA yang sangat rapat dan melingkar di sekitar protein khusus yang disebut histon tadi.

DNA (Deoxyribonucleic Acid) adalah molekul panjang yang membentuk dasar dari kromosom. DNA berfungsi sebagai cetak biru kehidupan karena mengandung semua instruksi genetik untuk membangun dan menjalankan tubuh.

Gen adalah segmen pendek DNA yang menyimpan instruksi untuk membuat protein. Protein inilah yang berperan dalam hampir semua proses biologis

Sehingga bisa dikatakan bahwa gen merupakan blueprint tubuh atau jasad manusia yang menjadi data perintah dasar yang mengatur kelahiran hingga fungsi tubuh manusia.

Dalam sebuah penelitian efek olahraga pada gen, jelas sebagai fakta bahwa salah satu faktor lingkungan, stimulan fisik dari luar berpengaruh pada on/off gen dalam tubuh. Dimana olahraga atau peregangan merupakan stres yang diberikan terhadap tubuh yang dapat mempengaruhi kerja gen.

Dengan olahraga maka kerja gen yang terkait metabolisme unsur tulang menjadi aktif.

Namun diantara stres terhadap tubuh yang terkuat adalah kondisi kelaparan. Oleh sebab itu puasa cukup dianjurkan dalam agama maupun dalam dunia kedokteran, karena sangat berpengaruh bagi on/off gen.

Dalam sebuah kasus seseorang yang terkena TBC, sebelumnya dikatakan pengobatan terbaik adalah dengan suplai gizi, namun setelah dicoba berbagai suplai gizi ternyata gagal. Lalu saat mencoba pengobatan Timur dan disarankan dengan terapi puasa, ternyata penyakit TBC yang dideritanya berangsur-angsur membaik. Besar kemungkinan kerja gen yang terkait tersebut menjadi menyala karena puasa dapat menekan tombol on/off.

Berkebalikan dari itu, ada beberapa hal yang dapat mengakibatkan kerusakan pada gen yang disebabkan oleh faktor kimiawi, yaitu misalnya alkohol, penggunaan obat tertentu, keracunan arsenik, dan juga asap rokok.

Substansi ini jika masuk ke dalam tubuh dapat berubah struktur dalam liver lalu mengacaukan kerja gen sel normal kemudian bertambah banyak sehingga dapat memicu kanker atau juga dapat menyebabkan lahirnya anak-anak cacat bawaan.

Dapat dikatakan bahwa penyakit dewasa ini disebut sebagai penyakit gaya hidup yang dipicu oleh kebiasaan. 

Kedepan dalam tataran gen, maka pengobatan order made atau "mencocokkan baju dengan tubuh" akan dapat semakin akurat dalam penyembuhan. Misalnya jika kita terkena flu, gen virus yang menjangkiti dan gen dari pasien akan menjadi informasi untuk disesuaikan bagi resep obat yang order made yang sesuai dengan karakter fisik pasien sehingga akan lebih efektif dalam mengatasi virus tersebut.

Tidak ada keraguan bahwa sikap ceria, santai dan tidak meributkan hal kecil dapat menyalakan gen baik dan berkaitan dengan kebahagian serta kesehatan. Sehingga tertawa bukan karena senang, namun senang karena tertawa. Artinya kunci menjadi bahagia adalah berlaku bahagia.